磐石保經 全台首家創業營運中心開幕


磐石保經 全台首家創業營運中心開幕

面對瞬息萬變的的金融市場,唯有全方位的理財專業才能滿足客戶需求。營運中心的成立正是磐石為滿足人才在專業、服務等領域的需求而生,提供內部創業的舞台,讓更多人能成功經營事業,樂在工作。於是,敦北營運中心順勢誕生,由保險「職域行銷」天后講師,保險資歷超過30餘年、本身擁有多張億元保單的傲人成績的顏淑真,擔任磐石集團敦北營運中心的負責人。

11日敦北營運中心開幕,除了總經理陳劍雄親自蒞臨出席外,業務長李恩守、副總王國強、董事莊秀鳳、吳狄也都送上祝賀,另外多家保險公司富邦人壽、新光人壽、AIA友邦人壽、台灣人壽、中國人壽、全球人壽、台銀人壽也都派通路主管前來祝賀,這充份顯示出顏淑真的戰績彪炳與實力。

陳劍雄致詞時表示,營運中心的成立是該集團新階段發展目標,由於副總顏淑真所領導的績效最好,於是成立了第一個敦北營運中心,未來也將朝營運中心模式獨立運作,讓經紀人脫離傳統銷售保險公司商品的既有印象,磐石成立12年來,與各合作的保險公司一起成長、茁壯,該集團日後更將秉持對岸佈局、深耕台灣的理念,希望成為保經業領導品牌。李恩守則說,以前磐石是穩若泰山,現在則是滾石不生笞,如何走出去,帶領兩岸三地年輕人在保險市場中開創出新局面。

由保險公司轉戰保經公司,顏淑真內心有許多的掙扎,但跟董事長陳照喝過兩杯咖啡後,她被也是業務出身的陳照「了解業務、給業務一個發展平台」的經營理念感動,於是割捨前東家23家的情感,單槍匹馬的來到了磐石,從「台北一據點」,到敦北營運中心開幕,顏淑真將陳照的「了解業務、給業務一個發展平台」的理念化為實際行動。

負利率時代來臨,加上全球市場巨幅震盪,引發系統性風險隱憂,讓高資產族群紛紛尋找資金避風港。「對高資產客戶來說,保本往往是第一要務。因此,業務員一定要具備足夠的理財與稅務知識。」顏淑真強調,更重要的是,公司要能提供多元化的產品,讓客戶能一站購足,滿足全方位需求。

當初決定加入磐石,顏淑真正是看見保險經紀公司「不只提供單一產品」的優勢,更重要的是,創辦人對保險業務同仁的體貼,願意設身處地、將心比心,營造多贏的企業氛圍,讓她深信磐石的未來大有前景;而之所以成立營運中心,也是為了追隨磐石:「五年內成立50個GA營運中心」的目標。

「成立營運中心後,果真更有向前衝的動力。今年,我們的目標是達到團隊100人、每月代理費1,000萬,兩年後前進101。」顏淑真分享,成立營運中心後,因為要學習自負盈虧,「真的會對成本、管銷更有概念。」對她而言是更高目標的挑戰與學習。由於成立營運中心的目的是提供磐石人內部創業的舞台,因此總公司會以季為單位,發放「利潤分享金」,發放方式則由營運中心負責人規劃,顏淑真指出,為了讓團隊合作代替競爭,每個月的獎金挑戰都不一樣,但是朝向共好的方向前進。

顏淑真認為成功的業務員,最重要的是超然、客觀,真正以客戶利益為依歸。「真心為客戶著想,才可能得到客戶的信任。」提供業務同仁專業職涯的輔導課程,磐石的商品小組更積極提供最佳商品配套,成為最強的銷售後盾,營運中心的成立更為更多磐石人開啟成功的新里程碑。顏淑真要讓敦北營運中心成員「學習做自己的老闆,讓自己時時刻刻樂在工作,才能為客戶提供更好的服務。」

(報導連結:http://money.udn.com/money/story/5636/1623823)