語言文化相通 保險業不登陸「太可惜」


語言文化相通 保險業不登陸「太可惜」

新政府喊出新南向政策,但金融保險業者多認為,大陸市場不宜輕言放棄。陳照指出,保險經紀人是保險市場一個「通路」,若要到其他市場「發展通路」,語言文化風俗相同,絕對是發展大陸市場優勢。

在新南向之前,已有不少台灣保險公司赴東南亞市場發展,但經營始終沒有起色。陳照說,保險公司跟保險經代公司出外打仗,策略或許不同,但保險經紀人公司是「做通路的」,要發展通路、語言一定要通,他認為,保險經紀人公司如果要去東南亞發展,若只拓展東南亞的「華人市場」,或許還有一點機會,其他就很難說。

反觀大陸市場,從語言、文化、文字、民情,跟台灣差異都不大。陳照說,兩岸風俗民情幾乎一樣,且大陸市場最接近台灣,不去發展太可惜。

不過,到大陸市場找合作對象,對方多半「規模大得驚人」,陳照並不認為,自己公司小就處於劣勢,「就是因為我很小,在新市場,反而可以從零開始」;而且很多大陸國企現階段都要轉型,陳照還能適時提供商業化轉型經驗。

到大陸市場已發展5年,由於近期兩岸關係急凍,對方不能來,陳照飛大陸更為頻繁,一個月最長會有兩周在大陸北京。北京近年以霧霾聞名,陳照倒是很少碰到,他說,每次去都是好天氣,大概是因為心情好,反而碰不到霧霾。

陳照的兩岸交流經驗中,唯一的障礙就是喝酒,他笑稱自己只能「很文明的喝紅酒」,沒辦法乾杯,因為和大陸夥伴,都變成好朋友,現在也沒人勉強他喝酒了。

陳照早年是美商安泰人壽的明星業務員,年薪登上千萬頂峰後,決定不再為行銷而行銷,而是做想做的事。他自行創業,成立磐石保險經紀人公司,創業成功經驗,也讓他鼓勵小孩自由發展。

陳照的兩個兒子,一個念經濟、一個攻法律,對人生未來,還在找尋目標。陳照說,他希望小孩要靠自己,但若想做任何事,他都會全力支持,如果要創業,「我會是最好的顧問」。

陳照還是虔誠的基督徒,即使要經常跑大陸,但他儘量不缺席教會周末各種活動及福音晚會他。陳照目前是台北南京東路禮拜堂教會長老,一到周末就有很多活動,他總是趕周五晚最後一班飛機回台北,周六一早或下午開始,就是他的教會時間。

(報導連結:http://udn.com/news/story/7239/1879522)